Miljoen omzet met eenmanszaak

Wie heeft er een team nodig? Ook in Duitsland is het aantal “zelfstandige zelfstandigen” in 2017 licht gestegen. 2,31 miljoen Duitsers hebben een bedrijf zonder werknemers. Onder hen zijn natuurlijk veel ambachtslieden. We kijken naar de eenmansondernemers op marketeers en online-winkeleigenaren die een uiterst succesvolle niche voor zichzelf hebben gevonden.

Tools4Wisdom: notitieboeken uit de woonkamer bewerken

De 38-jarige Laszlo Nadler woont in New Jersey en verdient meer dan twee miljoen dollar aan omzet per jaar. En met een combinatie van planner en kalender – inclusief afgedrukte verzoeken om gedachten en gevoelens op papier te zetten.

In zijn online shop en op Amazon verkoopt Nadler dit boekje dat alleen verschilt qua dekking voor iets minder dan 40 dollar per stuk. Vijf jaar geleden startte Nadler met zijn bedrijf “Tools4Wisdom”, twee jaar geleden verdiende hij al een miljoen dollar aan verkoop en gaf hij zijn belangrijkste baan op. Tot vandaag zorgt hij voor de groei van zijn bedrijf vanuit zijn woonkamer.

tonen

“De omvang van uw bedrijf is niet kritisch als u de juiste geest heeft”, zegt Nadler. Hij werkt al jaren als projectmanager bij Bank of America. Zijn plannerbedrijf zou in het begin slechts een mogelijkheid voor extra inkomsten moeten zijn. Maar vanaf het begin wilde hij het bedrijf zo geautomatiseerd mogelijk opzetten. Een winkel met gemakkelijk te produceren producten leek hem het beste uit te komen. “Het enthousiasme voor planners op de universiteit begon”, zegt Nadler tegen Forbes. “Ik had een zenuwinzinking in mijn eerste jaar toen ik me realiseerde wat ik nog meer moest doen, en mijn kamergenoot ging bij me zitten en zei dat ik gewoon een stuk papier moest nemen en een lijst met opdrachten moest schrijven.”

Nadat hij het idee van de planner in zijn hoofd heeft gestopt, ontwerpt hij de eerste productontwerpen met de printer in zijn appartement. Hij test het product zelf in zijn professionele omgeving, kiest een ontwerp en begint met automatisering. Het hangt vooral af van het drukken van het boekje, dat hij uitbesteedt aan een bedrijf. Hij verkoopt de eerste planners op Amazon. Hij profiteert van de vervulling van de e-commerce-gigant en hoeft de producten zelfs niet rechtstreeks van zijn drukker in het magazijn van Amazon te verpakken en te verzenden. “Bij Amazon zijn je opstartkosten bijna nul dollar”, zegt Nadler. “U heeft slechts een verkopersaccount nodig voor $ 50 per maand.”

Tools4Wisdom
(Afbeelding: Tools4Wisdom)

Het automatiseren van zijn handelsactiviteiten is de hoeksteen van snelgroeiende verkoop. “Als u uw supply chain kunt automatiseren, kunt u oneindig schalen.” Inmiddels is zijn grootste motor voor groei klantenservice: “80 procent van de dag geef ik om groei, meestal probeer ik de verwachtingen van de klant te overtreffen.” Het betreft bijvoorbeeld het beheer van de beoordelingen op Amazon. Aan de Amerikaanse kant van het platform hebben de 2018-planners een 5-sterrenrating met meer dan 100 beoordelingen. Hij heeft ook zijn klantreacties geautomatiseerd. Elke gebruiker die hem een ​​e-mail schrijft, krijgt een persoonlijk bericht terug en kan hem op zijn beurt direct beantwoorden.

Een tip voor ondernemers die het alleen in e-commerce willen proberen, Nadler heeft ook: “Op zoek naar een eenvoudig product dat weinig vragen van gebruikers en klachten oproept.” Voor inspiratie moet je kijken naar bestsellers op Amazon in categorieën die ook jou interesseren.

Willow en Everett: het krachtpaar met een voorliefde voor koffie en thee

Reeds wanneer Ben en Camille Arneberg begin 2015 hun bedrijf Willow en Everett beginnen, hebben ze de omzet miljoen als een groot doel voor ogen. In april 2016 zullen ze dit merk bereiken door keukengerei van hoge kwaliteit te verkopen – vooral thee- en koffiepotten. De twee verkopen hun producten vandaag, eind 20, over de hele wereld. Net als Laszlo Nadler opende Amazon deze deur voor hen. Ook op de Duitse Amazon-pagina zijn er verschillende producten van Willow en Everett.

Vóór het succes van de startup hadden de Arnebergs hun geluk beproefd bij een fitnessbedrijf. Maar dat faalde behoorlijk snel. “Het product was niet uniek of wenselijk genoeg om klanten aan te spreken”, zegt Ben Arneberg tegen Forbes. Het wordt gevolgd door een brainstorm, welke producten de twee graag zouden willen verkopen. Omdat ze het leuk vinden om vrienden te bezoeken, wilden ze kwaliteitsproducten aanbieden die niet te veel kosten. Een theepot kost bijvoorbeeld 20 euro, het pakket zout- en peperschudbekers 13 euro.

Willoweverett
(Afbeelding: Willow & Everett)

Het paar bouwt zijn bedrijf op met $ 5.000 aan startgeld, meestal bestemd voor de eerste productvoorraad. Ze kiezen vervolgens voor het Amazon Exclusives-programma, waarbij bedrijven Amazon verzekeren om hun producten alleen op het platform aan te bieden. Hiervoor krijgen ondernemers een brandmanager van Amazon en verschillende voordelen, zoals korting op de weergave van display-advertenties op Amazon.

Het belangrijkste was om de markt te testen met nieuwe producten. “We hebben geleerd dat met vijf producten die je op de markt brengt, je misschien een of twee hits hebt, de rest zijn klinknagels,” zegt Ben Arneberg. “We verwachten niet-functionele producten te hebben wanneer we nieuwe lanceren.” Ondertussen verkopen ze niet langer alleen op Amazon, maar ook in hun eigen online winkel, maar Amazon is nog steeds omzetfactor nummer 1. De Prime Day (Amazon kortingsdag) bracht de twee oprichters in 2017, de 15-voudige van het dagelijkse bestelvolume op het platform ,

Science of Skill: zelfverdediging als abonnementmodel

Niet afhankelijk van Amazon is Dan Faggella. Hij heeft niet alleen een zwarte band in Braziliaans jiu-jitsu gebouwd, maar ook een miljonairbedrijf. In 2012 start hij Science of Skill, vandaag een aanbieder van cursussen en producten met betrekking tot vechtsporten en zelfverdediging. Nadat het dak van zijn Fittnesstudios was ingestort, wilde hij een schaalbaar bedrijf opbouwen en had hij het idee met de leervideo’s. Op kortere clips van zijn gevechten op YouTube (meestal de smal gebouwde Faggella in het duel met grotere tegenstanders) trekt hij de eerste klanten op zijn website. Zelfs een boek over technieken om grotere tegenstanders te verslaan, sprongen veel gebruikers aan zijn zijde. In de categorie “Ontwikkeling van vaardigheden” staat het al lang op de Amazon Bestseller. Een half jaar na de lancering van Science of Skill verdient hij meer dan $ 20.000 aan verkopen per maand.

Ondertussen maakt het bedrijf meer dan $ 200.000 omzet per maand, het merendeel van de abonnementen. De 29-jarige is er blijkbaar in geslaagd zijn doelgroep te overtuigen van de voordelen van een abonnement. Als u bijvoorbeeld zeven dollar per maand betaalt, krijgt u kortingen op producten in de winkel (messen, wapens, dvd’s, enz.). Klanten die $ 57 per maand uitgeven, kunnen producten op krediet kopen en alle videocursussen bekijken – die meestal ongeveer $ 10 kosten. Faggella heeft de toegang tot het lidmaatschapsprogramma behoorlijk slim gemaakt. Iedereen kan een Lifetime-lidmaatschap gratis voltooien en gratis verzending en toegang tot de blogartikelen ontvangen. Beide hebben geen grote waarde, maar maken gebruikers bekend met het abonnementmodel van Science of skill.

Scienceofskill
(Afbeelding: Science of skill)

“Om echt te groeien, moesten we gewoon meer doen dan alleen Braziliaanse jiu-jitsu”, zegt Faggella tegen Business Insider. Het onderwerp zelfverdediging heeft echt voor groei gezorgd. Bovendien is hij zeer goed thuis in digitale marketing. In 2013 richtte Faggella het marketingautomatiseringsblog CLV Boost op. Hij gebruikte ook de hier beschreven marketingtechnieken voor zijn bedrijf van miljoen dollar.

Ondertussen heeft Faggella zijn bedrijf verkocht aan een particuliere koper voor meer dan een miljoen dollar. Zijn doel was al lang om genoeg geld te verdienen met Science of Skill om zijn echte hartproject te starten. “Ik ben niet het type om een ​​bedrijf te maken ter waarde van $ 40 miljoen, ik wil pas zaken doen als ik 85 ben”, zegt Faggella. Vandaag leidt hij de startup Emerj (voorheen TechEmergence) als CEO. Het bedrijf fungeert als managementadviesbureau op het gebied van AI en automatisering.

Examine.com: supplement Wikipedia

Sol Orwell heeft een bedrijf van miljoen dollar opgebouwd op basis van een idee dat hij van Reddit kreeg. In 2009 had hij nog steeds overgewicht en probeerde hij af te vallen met behulp van de fitnesscommunity op het platform. “Toen ik bij de Subreddit r / Fitness kwam, waren er 5.000 mensen aanwezig. Toen Examine.com in 2011 werd gelanceerd, waren dat er 50.000 en vandaag zijn er 6,4 miljoen gebruikers in de groep”, zegt Orwell. Zelfs in het begin merkt hij dat nieuwe leden van de gemeenschap steeds dezelfde vragen blijven stellen – vooral over voedingssupplementen. Dus besluit hij een digitale encyclopedie over het onderwerp te bouwen en koopt hij het domein Examine.com voor meer dan $ 40.000.

Met een partner verzamelt Orwell wetenschappelijk onderzoek en informatie over de respectieve supplementen en bouwt hij zijn digitale encyclopedie stap voor stap op. Het eerste verkeer voor de site brengt Orwell logisch van Reddit. “Het was meteen een symbiose”, zegt Orwell. “Toen mensen vragen begonnen te stellen over Reddit, waren andere gebruikers ook rechtstreeks met ons verbonden.” Niet alleen gebruikte hij het platform om links te verspreiden, maar hij bleef ook actief deelnemen aan de gemeenschap. Het verkeerssucces bij Reddit had een grote invloed op de zoekresultaten, dus Examine.com werd op veel zoekwoorden op de eerste pagina van Google geplaatst. Volgens Orwell komen maximaal 50.000 bezoekers organisch van Google. “Het leuke is, als je een autoriteit bent over een onderwerp, mensen met je willen samenwerken, we hebben twee miljoen bezoekers per maand en onze e-maillijst heeft honderdduizenden gebruikers”, zegt Orwell.

onderzoeken
(Foto: Sol Orwell / Onderzoek)

Iedereen die denkt aan de voedingssupplementenindustrie, de logische stap voor Examine.com valt eigenlijk direct als het gaat om potentiële verkopen van miljoenen: verkoop jezelf gewoon supplementen. Orwell, maar de geloofwaardigheid omdat onmiddellijk besloten tegen het bedrijfsmodel. In plaats daarvan verdient het bedrijf zijn omzet met zeven cijfers door informatie te verkopen. Examine.com heeft momenteel drie producten: een stapsgewijze handleiding voor de juiste combinatie van supplementen ($ 50), een helptabel voor het bereiken van fitnessdoelen ($ 50) en een maandelijks abonnement op het nieuwste onderzoek over het onderwerp ($ 30 per maand).

Het abonnement heeft Orwell groot gemaakt, vooral via influencers en affiliate deals: “Ik heb meer dan 500 mensen uit de fitnessgemeenschap geschreven en hen 40 procent commissie beloofd. Ik heb influencers op Facebook gesproken en gevraagd of ze het product hadden Promoot – ze zeiden ja. ” In plaats van aangesloten netwerken te gebruiken, heeft Orwell de persoonlijke relatie met de beïnvloeders ingesteld. Het eerste doel was de verkoop van in totaal 1.000 abonnementen. Na de eerste dag had Orwell al 800 verkocht, na de eerste week was het 3.000.

Dit artikel verscheen voor het eerst op de Online Marketing Rockstars.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *